“皮衣耐穿，但复购率较低，因此我们店铺已经停止销售皮衣了。”尽管“雷军同款皮衣卖断货”的话题火热，但对于许多实际经营皮衣的商家来说，跟风并不是明智的选择。
在海宁皮革城有着八年经验的西渡也表示，虽然皮衣的热度很高，但他们还是不打算制作同款。皮衣的制作过程包括裁剪、缝纫、拼接等多个环节，由于皮革材质的特殊性质，对人工的需求比较大。皮衣的销售旺季已过，库存积压处理起来比较麻烦。
皮衣，是每位人都熟悉的服饰。在20世纪90年代，拥有一件带毛领的凯撒皮衣或七匹狼皮夹克是成功的象征。近年来，随着商业人物的公开活动造型，皮衣成为“精英文化”的一部分。
在小红书上，关于皮衣穿搭的笔记众多，但与此相对的是，关于皮衣创业的帖子中，“不”、“压力大”等关键词频繁出现。
皮衣这门生意，为何折戟？其价格已经被打下来了。买一件皮衣，正变得越来越便宜。在淘宝搜索“皮衣”，销量前十的商品价格多在100元-200元之间，即使是仿皮也只需500元左右。目前，皮衣的价格已经降到了“地板价”。
西渡选择了做皮衣创业，他选择的是高端路线，价格在2000元左右。在海宁，他依托家族长期打拼的经验积累，借助家族与海宁的皮革产业资源合作，才有足够的底气开启事业。而海宁皮革城是国内规模最大的皮革专业市场之一，拥有完善的产业链和成熟的制作工艺，使得皮衣的生产成本得到了有效控制。
但随着直播电商的兴起，线上竞争的加剧使得皮衣价格进一步下降。款式需求的多样化和复购率不高也给商家带来了困扰。女装皮衣的消费力虽然强，但款式更新快，对商家的打版和创新节奏要求极高。而对于追求性价比的消费者而言，价格是决定购买的第一要素。各大直播间价格的透明化竞争使得不少商家选择薄利多销的策略。同时海宁皮革城面临着净利润连续下降的困境。
款式需求的多样化和复购率不高也是商家们面临的问题之一。好的皮衣可以耐穿十几年，但消费者的款式需求日益多样化，而复购率不高使得商家们难以通过规模化生产降低成本。因为皮革的特殊性，用料成本高、制作工艺复杂也是导致复购率不高的原因之一。因此商家们需要不断创新以满足消费者的个性化需求才能在市场竞争中立于不败之地。然而市场上依然存在质量不一的情况消费者对产品的质量也更加关注这使得商家在提升产品品质的同时也要注重品牌口碑的建设
尽管存在一些挑战但皮衣市场依然存在机会随着消费者品质意识的提升对于品牌和商家而言需要用更用心的服务态度和更高效的商业模式来适应市场未来随着皮衣行业标准的逐步落实皮衣品类或许也会涌现出更多的优秀品牌。