房产中介的江湖风云
在九十年代初的福州，乃至全国，房产中介的声誉并不佳：市场不透明、从业门槛低，行业乱象丛生。福建师范大学中文系毕业生缪寿建却选择投身这个市场。
缪寿建与朋友共同创建了名为“家园房产”的房产中介。业绩颇佳时，每月的收入达到一千多元，这在当时算是不菲的收入。
陆续加入团队的有吴存胜、周婵斌、陈伦灿、魏祺、苏文进和黄少华六人，他们被誉为“麦田六虎将”。其中，缪寿建和吴存胜在1999年另起炉灶，成立了“麦田房产”。
至今，麦田房产已扎根福州市场长达数十年。这不仅仅是因为缪寿建的创业精神，还有那独特的地理环境和经济状况的相互成就。据称，其影响力在福州地产界可谓举足轻重。
时光荏苒至2016年，麦田房产集团总裁肖基昌自立门户，创立了可观集团，并担任董事长。可观地产在短短三年内迅速崛起，仅在福州就拥有150多家门店和超过1500名员工。
业界中，有声音称可观地产的扩张速度之快令人侧目。对于资本市场的纷争与，早已不足为奇。
可观的总裁肖基昌的横空出世似乎成为麦田面临的最大挑战。事实上，有不少传言说可观的员工中有许多是从麦田过去的人才。
有趣的是，尽管麦田名声在外，可观的商业策略显示出比其更强大的竞争性。特别当麦田面临亏损、减轻成本包袱的时候，这样的决定实则是一把双刃剑。
而可观则迅速接手麦田的离任者。从规模上看，可观与麦田相比仍有差距。如果麦田是福州中介行业的领头羊，那么可观还处于第三梯队。
值得一提的是骊特地产在福州中介行业中的地位。1997年创建之初只是东大街上一间不起眼的门店。然而数据显示，到了2014年骊特已经整合了200多家中介门店。
在福州中介行业的早期阶段，骊特无疑占据着举足轻重的地位。其CEO李特是该市最资深的中介人之一。骊特的成功背后反映了福州行业的部分发展历程。
像其他主流行业一样，骊特和麦田都面临着人才流失的问题。但同时我们也看到了像梦家园、家天下等线下门店的存在。
福州的房产中介行业主要分为三大流派：以麦田、骊特等为代表的主流中介；以“贴牌”中介如梦家园、福家为代表；以及线下特许经营门店如贝壳-德祐等。
虽然“贴牌”中介拥有众多的门店和签约业务，但其多属于分散的个体或小团队。德祐虽拥有三百余家门店的规模但大多数经营主体以小本家庭型店为主。
我们不难发现“在福州买房为什么经常首选麦田”其实还有背后众多令人深究的原因。“何谓真正了解福州市场？为何说福州只有两家中介——一家叫麦田另一家叫其他？”
答案很简单因为麦田依旧是市场的主导者。根据福州市不动产存量房交易服务平台的数据显示2021年3月福州二手签约前十大名单中麦田占据了半壁江山。
而在这场中介行业的变革中面对贝壳等外来力量的冲击麦田、骊特等本土品牌抱团取暖共同抵御外来入侵使得贝壳在福州一直无法实现规模性发展。
另外新房分销业务成为众多本土和外来企业的新兴争夺焦点但关于利益分配以及模式竞争还有许多未解之谜待探明。
尽管如此外界的挑战和内部的竞争都为这个行业注入了新的活力或许这正是如今房产中介最需要的事。
