澳宝化妆品业绩连年攀升，代工业务贡献七成收入，自主品牌面临挑战
澳宝集团，一家拥有超过20年历史的洗护用品及OEM企业，如今正奔向资本市场。最近，澳宝化妆品集团有限公司向港交所递交了上市申请，拟用于提升产能及效率，扩充设施，并计划进军东南亚市场。
据悉，澳宝集团采用双轨业务模式，既进行自有品牌制造，也接受原厂委托进行制造代加工。产品由集团全资子公司澳宝化妆品（惠州）有限公司生产。近年来，澳宝的业务规模持续增长，营收和净利润均呈现上升趋势。根据招股书披露的数据，澳宝集团2017至2019财年的营收分别为6.04、6.93和8.35，净利润也有显著增长。
值得注意的是，澳宝的大部分收入来自于OEM业务，也就是为其他品牌进行代工生产。招股书显示，OEM业务的销售额在澳宝的总业绩中的占比逐年上升，从2017年的69.5%升至2019年的75.8%。这标志着澳宝自主品牌的收入占比逐渐下降，也从某种程度上反映了公司的风险之一。
事实上，虽然澳宝在洗护用品行业有着丰富的经验，并且拥有一定的市场份额，但在互联网时代的竞争压力下，自主品牌的推广和发展面临挑战。一些年轻的消费者甚至对澳宝这个品牌一无所知，更偏爱其他在营销和品牌建设方面做得更好的品牌。对此，清华品牌营销研究员孙巍在接受采访时表示：“当前来看b2b业务是澳宝头部业务，未来应该重点加强。”他还建议澳宝加强品牌推广和营销力度。
澳宝也意识到自身的问题并积极寻求改变。近年来，公司从单一的洗护发产品扩展到沐浴、护肤、彩妆等多个类目产品的生产，销售范围也扩大到全球多个和区域。在招股书中，澳宝表示上市融资将主要用于生产设施升级、品牌推广和营销等方面。公司还计划投资扩充现有生产设施并自动化相关设施。公司还计划将自有品牌拓展到东南亚市场。公司的业务面临多项风险和挑战包括客户关系的变化和不稳定电子商务法规的不确定性以及市场竞争的激烈等这些问题都可能对公司的业绩产生影响。
随着化妆品行业的竞争加剧以及国际品牌的挤压本国产化妆品牌的发展面临压力但澳宝集团仍有机会通过加强品牌建设拓展市场以及优化产品组合等方式提升竞争力面对国内日化行业的现状未来澳宝想要突围还需要加强和化妆品品牌合作形成共赢格局。（曦）