架构与术语缩写
英文缩写与对应的中文含义如下：
DSR：分销销售代表的缩写，指负责销售推广的代表。
DSS：分销销售主管的缩写，负责管理销售团队的主管。
RKDSR：区域重点客户分销商销售代表的缩写，指在特定区域内负责重点客户的销售代表。
KDSR：大型店铺销售代表的缩写。
WDSR：批发客户销售代表的缩写，负责与批发客户建立联系和促成销售的销售代表。
VDSR：车辆销售代理的缩写，主要负责车辆的销售事务。
SUB-DSR与SUB-VDSR分别为二级分销销售代表和二级车辆销售代理的缩写。
SR：销售代表的全称缩写。
RKAE：区域重点客户主管的缩写，负责管理特定区域内的重点客户团队的主管。
DE：经销商事务执行的缩写，指执行与经销商相关事务的人员。
CE：能力发展执行的缩写，专注于个人或团队能力提升的执行人员。
其他诸如AA（行政助理）、A（销售副经理）、（销售经理）等职位的缩写与中文含义一致。
考核指标英文缩写及其含义：
KPI：绩效考核指标，评估员工绩效的标准。
英文缩写与中文含义对照如下：
DSR: 分销销售代表，负责销售推广的代表；
DSS: 分销销售主管的简称；
RKDSR: 在特定区域内负责重点客户的销售代表；
KDSR: 大型店铺销售代表的缩写；
WDSR: 负责与批发客户建立联系的销售代表；
VDSR: 车辆销售代理的缩写；
