抖音电商对店播的大力扶持已经取得了显著成效。
过去一年里，抖音平台上的店播商家数量大幅增加，成为通过直播电商获得收入的主要力量。褚凯凯，抖音电商品牌业务女装行业负责人，透露了店播在平台内的占比已经达到69%，并且开启店播的品牌商家数同比增长了113%。这一趋势在2024年2月至2025年1月间更加明显，超过1000个商家店播销售额过，显示出店播的巨大潜力。
店播之所以成为直播时代全新的增长红利，与流量的变化密切相关。随着包括李佳琦、董宇辉等在内的头部主播频频翻车，曾经创造销售奇迹的达人直播模式遭遇了前所未有的挑战。品牌方开始意识到依赖头部主播的风险，并转向店播以建立稳定的直播生态。
抖音电商从2021年开始注重店播的发展，随着其在电商直播中的占比逐年增长，抖音推出了“全域兴趣电商”策略，以实现抖音商城、搜索、店铺等多场景购物。抖音还推出了独立的“抖音商城版”APP，构建综合性的独立电商平台。
随着的全面带动，店播业务自2023年开始进入快车道。多样化的电商大促、抖音小店、千川投流等功能的逐步完善，使得店播成为与过去截然不同的增长模式。商家们通过店播的形式举办品牌周年庆活动，邀请达人进入品牌的直播间，举办新品发布会、食品溯源之旅等日常营销活动。
抖音电商对服务商能力的迭代和扶持的推出，为商家提供了更多机会。今年年初，抖音电商发布了九条扶持，帮助商家降低成本、提升利润，推动店播向专业化、垂直化纵深发展。具备供应链优势与内容创新能力的商家将获得更大增长空间。
店播的快速增长也让整个直播生态发生了微妙的变化。品牌开始将投放重心转向店播，达人直播的销售额开始下滑。不同类目的产品表现各异。某些品类在抖音上尚未形成有效的心智占领，因此头部品牌具有先发优势。
店播业务想要实现数倍增长并非易事。温从寅指出，店播的流量有边际成本，需要持续投入场地、人员、设备等费用，是个细水长流的工作。中小品牌需要摸清自己的边际成本，避免盲目开启店播。
今天，直播生态的潮流变化要求品牌告别粗放时代，走向精细化运营。平台对内容质量的重视程度愈发显著，要求直播间探索多元化的内容形式，提升用户体验。店播的运营模式仍需进一步探索，如如何与用户有效互动、如何挑选与品牌调性一致的主播等。
尽管店播风起云涌，但品牌仍需保持平衡的发展策略。在达人直播和店播之间寻求平衡，同时关注货架场景的建设和运营。流量潮起潮落，风向随时代变迁，品牌需要适应变化并灵活调整策略。（本文作者原创）
