徽酒企业优先消化渠道库存，省内市场呈现价格错位竞争态势
近期，安徽的徽酒市场引起了广泛关注。以古井贡酒、迎驾贡酒等企业为代表，这些徽酒企业在面临市场压力的也在积极调整策略，优化库存管理，从而在安徽省内市场形成了控速纾压、价格带错位竞争的局面。
随着多家徽酒企业去年下半年的业绩乏力，经销商们的表现也引发了关注。特别是在中秋节期间，库存水位上浮的问题让人印象深刻。好消息是今年春节期间的动销情况有所好转，终端库存比上一年减少了15%以上。这一趋势为整个产业链的健康度回升释放了积极信号。
从行业角度看，整个白酒市场的行情走势与企业阵痛紧密相关，是徽酒报表端承压的主要原因。例如，金种子酒预亏公告中所提及的收入下降问题，部分原因就在于底盘产品销量下降和对消费者价格敏感度的考虑不足。公司也在积极调整策略，加大品牌打造及宣传活动的投入，为品牌成长打下基础。
迎驾贡酒发布的2024年报也显示出一定的增长趋势，尽管全年营收和净利润目标与实际情况存在差距，但公司依然选择适度调减目标、放缓回款发货节奏，这是白酒企业理性经营的共同选择。市场也呈现出一定的复苏迹象，尤其是春节期间的动销情况好于预期。
在市场竞争激烈的背景下，价格带的错位竞争成为各企业的关键策略。以200元左右的大众消费主流价格带为例，集中了古井贡酒的古8、口子窖的兼8和迎驾贡酒的洞9等核心产品。企业通过各种策略在这一价格带进行差异化竞争，以吸引消费者。
除了市场竞争状况外，企业和经销商之间的关系也备受关注。价盘稳定和保证渠道利润是维持厂商关系健康的关键。一位白酒经销商透露，去年其综合利润率约为7%，净利润约为3%-4%。这一稳定的收益预期使得经销白酒依然是一门有吸引力的生意。
徽酒企业在面临市场压力的也在积极调整策略，优化库存管理，以应对市场的变化。未来，这些企业将继续在价格带错位竞争中寻求突破，以推动市场的复苏和产业链的健康度回升。
