风靡全球的英剧《唐顿庄园》迎来最终季之际，南京的莱绅通灵王室博物馆中展出了剧中两代伯爵夫人所佩戴的王冠以及数顶古董王冠。这一切的背后，是通灵珠宝转型成为莱绅通灵王室珠宝品牌的壮丽变革。这场变革背后的关键人物是沈东军，他看到了珠宝行业在消费升级的大潮中的巨大机遇和挑战。
虽然国内潮流在不断复兴，国货崛起，但在沈东军眼中，珠宝作为奢侈品，始终与王室、贵族有着深厚的联系。莱绅通灵在上市成为首家珠宝IPO企业后，随即展开了一场重大的转型收购，囊括了比利时百年王室珠宝品牌Leysen，这一品牌已经见证了四代的加冕。沈东军坚信，收购这一品牌将使莱绅通灵在市场上独树一帜。
经济下行与消费升级的双重压力下，珠宝行业面临的挑战前所未有。沈东军在业绩下滑、高管更迭的艰难时期意识到，传统珠宝行业已面临瓶颈，如果不进行大刀阔斧的，企业将面临生死存亡的危机。他将通灵珠宝与Leysen进行深度整合，借助后者丰富的王室元素与高端品质优势来打造莱绅通灵的新形象。不仅如此，品牌也寻求了在市场营销方面的创新，签约明星作为形象大使的同时打造新系列的独特故事来强化品牌形象。一系列的变革措施确保了莱绅通灵能够紧跟时代的步伐。沈东军表示这是一场换命的冒险，“如果不换命就无法超越红海中的竞争对手。”他强调，企业的长远发展需要有长远的眼光和创新的思维。他不仅追求短期的利益也追求长期的生存和发展之道他认为当下只是站在了一个新的起点上准备迎接未来的挑战和机遇。为此他引领莱绅通灵走向了王室IP的差异化竞争之路以寻求新的增长点。沈东军认为高端产品的定位不受溢价影响反而能够吸引更多追求品质和性价比的消费者。他坚信莱绅通灵能够通过不断的创新和发展抓住市场机遇迎接更加广阔的未来。“如果我们没有强大的品牌概念和王室IP的支持我们可能会非常分散。”他说“但越高端的销售越集中反而能够保持稳定的增长。”这一理念也在莱绅通灵的实际运营中得到了验证：在河南一个地级市的一家莱绅通灵店铺在短短两年内营业额增长三倍的成功案例证明了沈东军的策略是正确的。未来随着品牌不断创新和发展莱绅通灵将继续引领珠宝行业的潮流和发展趋势成为消费者心目中的首选品牌之一。对于沈东军来说企业的命运与个人的命运紧密相连他愿意为了企业的长远发展做出必要的牺牲和变革。“有人说变革是在高速公路上换轮胎我愿意把莱绅通灵比作一辆汽车不断进行自我革新以适应市场的变化和消费者的需求。”他说。尽管面临资本市场的压力和挑战但沈东军坚信他们的决策是正确的并且对未来充满信心。“在百米冲刺的过程中我们更换了心脏现在活下来了未来就能跑得更远。”他坚信通过不懈的努力和创新莱绅通灵将实现长远的发展并赢得更多消费者的喜爱和认可。
