界面新闻｜记者马悦然、庄键
全球最大的储能系统闪亮登场，其高达9MWh的储存电量足以供应一个普通家庭使用两年以上。这一令人惊叹的实力展示来自宁德时代在全球重要光储Inter Solar上推出的新品——TENER Stack储能系统。
Inter Solar在德国慕尼黑举办，被誉为“全球太阳能行业的风向标”，也是目前光储企业在海外的主要展示窗口。作为全球锂电池领域的领导者，宁德时代在此发布重磅新品，明显表达出其进军储能系统领域的强烈野心。
与此形成鲜明对比的是，全球最大储能系统集成商阳光电源在此次展会上的声音相对较小。其展示的两款商业应用产品并未引起太大关注。今年以来，宁德时代、比亚迪等锂电池巨头接连拿下大单，而阳光电源的订单却相对较少。
1月19日，宁德时代宣布成为阿联酋RTC首选电池储能系统供应商，为其提供创纪录的19GWh储能系统。此前，比亚迪也成功签署了高达12.5GWh的沙特电力SEC三期储能项目。这些巨型项目的成功签约，使得阳光电源去年7月获得的7.8GWh SEC二期项目显得黯然失色。
据统计，今年前两月，企业共斩获20个储能订单，规模达68.51GWh，宁德时代、比亚迪等领军企业占据绝对主导地位。阳光电源在其中的表现并不突出。
阳光电源在今年一季度唯一的海外储能大单是在日本签订的500MWh订单。其丢失的订单，主要涉及中东市场。一位阳光电源内部人士表示，为了降低成本，有些厂商可能牺牲了质量。而宁德时代、比亚迪等厂商因为自身有电芯生产，报价更具优势。
电芯是储能系统的核心部分，占设备总成本的五成。阳光电源的电芯主要依赖外部采购，包括宁德时代在内的多家公司都是其供应商。直接从事储能集成的电芯制造商对阳光电源形成了直接冲击。去年开始，宁德时代与阳光电源的竞逐已经变得白热化。当前储能电芯的毛利率普遍低于储能系统业务，这也使得阳光电源面临压力。
除了面临同行的竞争压力，阳光电源还需要应对海外市场的变化。中东市场是阳光电源的主要战场之一，但该市场更注重价格，部分业主更倾向选择直接提供储能系统的公司，而非仅仅购买电芯的供应商。特斯拉等公司的进入也给阳光电源带来了挑战。特斯拉在系统集成方面拥有技术优势，且在海外拥有天然的品牌优势。
阳光电源曾指出，储能的盈利能力在不同市场差异很大。欧美市场对储能系统的要求非常高，关注其能否按期并网、能否长期稳定运行等因素。然而在全球贸易壁垒加强的背景下，阳光电源的传统优势市场也面临考验。尤其是市场，一度暂停其在的储能系统发货。国内市场对储能产品的投资收益机制尚不完善，更多地以价格为单一评判标准。这使得阳光电源在国内市场的竞争中面临挑战。但尽管如此阳光电源依然凭借其强大的逆变器业务和储能业务保持了良好的盈利表现。其创始人曹仁贤注重技术研发的投入和公司的稳健发展策略为公司的长期发展打下了坚实的基础然而未来在这场新能源持中阳光电源如何调整策略保持竞争力仍然是未知数。
