导语：在采购流程中，Sourcing和Purchasing是两个核心阶段，它们虽然都致力于完成采购任务，但职责和侧重点有所不同。
定义上的区别：
与采购相关的词汇有Buyer、Purchasing、Procurement和Sourcing。它们分别代表着不同的环节和职责：
1. Buyer主要负责简单的购买动作，即“买”某一物资或服务，侧重于下单和订单管理。
2. Purchasing涉及先采后买的过程，即进行采购活动。
3. Procurement意味着资源获取，涉及整合和优化资源。
4. Sourcing，通常在制造型企业中使用，需要强大的理工科知识和商业敏锐度。它侧重于在全球范围内寻找最佳资源，并将找到的货源组合起来以更好地加以利用，主要任务是开发物料和供应商。完成开发后，会交给Buyer进行下单。
职能上的区别和具体分工：
尽管Sourcing和Purchasing在中文中都可以翻译为“采购”，但它们的职能存在显著差异。Sourcing根据客户需求寻找、评估和发展合格的供应商，侧重于技术层面的分析，如预测市场风险、评估供应商的技术参数等。Sourcing还涉及新BOM（Bill of Material）报价和谈价的工作。而Purchasing则基于Sourcing提供的合格供应商名录，结合生产和销售需求，在合适的时间采购合适数量的产品。当Sourcing工程师分析了整个项目的风险并决定开始项目后，Purchaser成为项目的执行者，负责与供应商谈价格、确定具体供应商、跟单确认交货期等。
相对于Purchasing，Sourcing的过程可能更长，因为它需要寻找和评估供应商以确保其可靠性和质量。一旦选定合适的供应商并使他们进入正轨，Sourcing的任务就基本完成。但如果供应商出现问题，如质量、交货或价格问题，Sourcing可能需要再次介入寻找新的供应商。在大公司中，Sourcing和Purchasing往往由不同的团队完成，总体趋势是将Sourcing从Purchasing中分离出来。
Sourcing更侧重于战略性和可持续性任务，需进期规划；而Purchasing更侧重于支持生产和客户服务部门的日常工作。在实际工作中，Sourcing需要与产品部、工程技术人员等进行紧密交流，而Purchasing则主要与生产部、客户服务部合作。
采购工作的核心权力包括供应商样品认证、采购量分配和成本降低。对于个人而言，如果想向Sourcing方向发展，Purchasing的基本功将非常有帮助。因为日常工作可以锻炼人的基本能力，如谈判技巧、市场分析和供应商管理等。
Sourcing的工作职责包括供应商开发、核定采购订单分配比率、主导新供货商的评鉴、建立与维护厂商报价单等。而Buyer的工作则更侧重于P/R作业、材料交期确认与控制、与供应商的日销沟通等。不同公司对这些职位的定义可能会有所不同，但总体上都是为了确保采购活动的顺利进行。实权在能够决定使用哪个供应商的部门手中，他们负责制定区域采购策略、进行价格谈判等关键任务。
采购部门在公司中的地位不断提升，其职能也从单纯的订单处理逐渐参与到战略决策过程中。对于个人而言，想要在采购领域有所发展，需要掌握基本功并不断积累实践经验，以便更好地应对各种挑战和机遇。
