品牌营销领域中，价值主张和口号是两个核心但常被混淆的概念。本文将带你深入理解品牌价值主张与品牌口号之间的区别和联系，探讨它们如何共同塑造品牌的核心价值和市场定位。
我们来理解品牌价值主张。品牌价值主张是一个品牌的内核，它回答了品牌存在的意义以及品牌为谁提供了什么样的价值。这个概念是长期的，经得起时间检验的。投机取巧的生意提供的价值是短期的、不稳定的，难以支撑品牌的长期发展。品牌价值主张由四个元素构成：目标用户、用户的“痛”或“得”、品牌产品/服务的特点以及对用户的价值。这四个元素逻辑必须贯通，缺一不可，是品牌能否长续经营的底层逻辑。
接下来，我们来看品牌口号。品牌口号是用于向用户传播品牌价值的一句简短表达，是品牌价值主张的延伸。品牌口号要针对目标用户来表达，要能够引发目标用户的共鸣。好的品牌口号，要让用户一听就觉得你是自己人。
品牌口号并不是孤立的。在创建品牌口号之前，必须要共识品牌价值主张。如果对品牌价值主张的四个方面没有共识，品牌口号很容易跑偏。品牌口号主要是对外传播品牌价值和产品特色，号召用户使用等。而品牌价值主张不仅为对外传播提供了内容，更重要的是，它定义了品牌的产品和服务应该向什么样的方向去努力。
以红牛为例，早期的广告语“困了，累了，喝红牛”主要侧重于解决用户的“痛”点，即帮助人们从疲劳状态恢复到正常状态。但后来品牌方发现年轻人更关注“得”点，于是改变了广告语为“你的能量，超乎你想象”。这就是品牌价值主张的重要性，它决定了品牌的传播方向。
虽然品牌口号和广告语在品牌营销中扮演着重要的角色，但品牌价值主张才是品牌的内核。只有明确了品牌价值主张，才能制定出有效的品牌口号和广告语，从而更好地传播品牌价值和吸引目标用户。
本文旨在帮助读者理解品牌价值主张与品牌口号之间的区别和联系，以及它们在品牌营销中的重要性。建立独特的品牌服务体系，为用户打造独一无二的体验，是品牌拥有长期竞争力的关键。
