关于免费流量与付费流量的认知，我们必须明白一点：免费流量并非真的免费，往往隐藏着隐性成本。平台不会允许你用极低的成本获取大量优质流量，因为这样会影响付费流量的收益。免费流量背后往往需要付出相应的隐性代价，比如时间、精力或者其他形式的付出。付费流量并不等同于乱花钱或傻花钱，而是要善于寻找最小成本带来最大收益的投入方式，如受众人群、产品类目、定价逻辑等。短期和长期ROI的平衡考量是付费流量的一个重要认知，不能因为短期的ROI而放弃长远的投放计划。
接下来谈谈内容形式的问题，自然流量和付费流量的关系可以被比喻为靠天下雨和大棚滴灌的关系。为了稳定获取流量，应该主要围绕付费流量建立商业逻辑，将日耗多少定为整个团队的运营目标。短视频、直播间都是投放素材。
在运营过程中，骚操作和流量承接转化力是两个重要的环节。骚操作能瞬间提升流量或销量，但长期依赖这些操作可能会导致效果不佳或违规风险。真正长期稳定的是流量承接转化力，考验的是产品、主播、场景、话术等硬功夫。
关于平台奖励和代理返点，这是影响投放策略的重要因素之一。不同阶段的投放策略也不同，冷启动期、成长期、成熟期每个阶段都有其特定的投放重点。多账户与多计划的应用，是为了应对可能存在的流量波动和测试误差。关于投放工具如Dou+、随心推、千川等的使用，应根据团队规模和需求选择合适的工具。
