关于本地生活的流量变现时机以及新入局者的策略分析
随着本地生活领域的新动态频现，答案逐渐浮出水面：更早或者现在，正是入局的好时机。近期，拼多多旗下的社群团购平台快团团正低调推进本地生活业务，而抖音、快手、等公司也在不断推进外卖、团购等本地生活业务布局。本地生活已经成为互联网企业的流量变现新蓝海。
艾瑞咨询研报显示，本地生活服务市场规模将持续增长，到2025年将达到惊人的35.3万。随着流量见顶的态势，本地生活成为各大互联网公司争夺的肥肉。快团团作为拼多多旗下的团购工具，基于微信小程序的便利，已经成为卖货的重要阵地。
快团团通过微信群等私域流量渠道，实现了无入驻费用、一键开团等便捷功能，吸引了大批团长加入。国金证券数据显示，快团团小程序日活跃用户数量增长迅速，上海期间有近80万人尝试成为团长。快团团正在试图通过“种草➕私域➕团购”的模式，在本地生活领域开拓新的流量。
对于新入局者而言，要在本地生活市场分一杯羹，必须关注性价比。快团团的高增长背后，是其强大的私域能力。通过强大的社交网络传播，形成了独特的分销体系，每个团长都可以成为别人的帮卖团长，实现单量的爆发和复购订单的增长。目前，快团团还在招商阶段，针对早期入场商家提供多项扶持。
新的流量并不意味着商家会立即买单。商家更关注佣金和流量。平台佣金及返点优惠、流量分配等变化都可能影响商家的入驻和业务开展积极性。宏观经济变化也会对商家需求产生影响。对于部分已苦抽佣久已的商家来说，零佣金或低佣金的新平台无疑具有吸引力。
除了快团团之外，抖音和快手也在内容基因上发力，通过短视频、直播等带有“种草”属性的内容引导成交，意图进军本地生活领域。而阿里生活服务板块下的饿了么到店业务与合并，试图通过的高流量带动到店业务订单量增长。京东等其他巨头也在通过优化业务结构、降低运营成本等方式应对竞争。
美团作为本地生活的龙头企业面临着防守压力。为应对竞争，美团选择收缩网约车业务，聚焦主业。短期内看，互联网公司涌入本地生活领域可能会引发一些市场份额的争夺和业务的调整。长期来看则是各家企业在性价比上的比拼和基础设施建设的比拼。对此专家表示，新兴平台需要在降低成本的同时保障服务质量维护口碑才能在市场竞争中立足。总之在争夺流量的同时必须注意用户体验和服务质量以保持长期的竞争力。
