乔丹的第一位经纪卫法尔克回忆道，他在1984年第一次见到乔丹时，乔丹的家人非常聪明且有见识。当时法尔克的公司Proserv主要代理的是网球运动员，如吉米康纳斯、斯坦史密斯和阿瑟阿什。法尔克的计划是将一个运动团体的运动员打造成像高尔夫、拳击、网球等领域的明星，而乔丹就是他的目标人选。
公牛的总经理罗德索恩对此有所疑虑，他认为篮球和网球是不同的运动，不应该混为一谈。法尔克坚持认为这是一个可行的策略，他的第一笔合同将是球鞋合同。
在法尔克的安排下，乔丹一行前往匡威会面。但当时匡威已经有了多位大牌球员，他们拒绝了乔丹成为品牌头牌的建议。乔丹本人当时心仪的品牌是阿迪达斯，他透露自己因为喜欢湖人队以及马奎斯约翰逊而喜欢阿迪达斯品牌的球鞋。阿迪达斯当时正处于低谷期，他们无法推出一款能够大卖的球鞋来签约乔丹。法尔克预测乔丹最终会选择耐克，因为耐克当时正处在上升期。
耐克高管霍华德怀特透露，在八十年代，耐克的主要业务是田径鞋。最初，乔丹并不愿意与耐克签约。法尔克甚至无法说服乔丹登上飞往耐克总部的飞机参观。经过一番努力并最终得到了乔丹母亲的鼓励后，乔丹最终决定听取耐克的机会。
乔丹一家受到了耐克的热烈欢迎，他们给出了极高的签约价格。乔丹的父亲认为这是一个无法拒绝的好合同。耐克高管霍华德怀特表示当时签约顶级球员代言的费用仅为十万美元，而他们对乔丹的报价是二十五万美元。这无疑是一个巨大的风险，但他们愿意为乔丹付出这么多。法尔克在与耐克谈判时提出了一个条件，那就是推出签名鞋系列。最终他们成功推出了Air Jordan系列球鞋并大获成功。第一年就售出了高达1.26亿美元的球鞋令人不已。
