当你的产品在市场上推广效果不佳、销量低迷时，你可能会首先考虑采取降价策略，以吸引更多消费者。降价并非长久之计，更重要的是要让消费者真切地感受到产品的核心价值。
产品推广遭遇瓶颈，如何突破？
很多时候，你可能会不假思索地选择降价，希望通过价格优势吸引消费者。这种做法可能只是短期效应，长期而言并不利于品牌的发展。
一、降价需谨慎，易陷困境
降价看似能迅速提升销量，但一旦形成降价习惯，容易引发价格战争。持续的降价只会吸引对价格敏感的消费者，一旦有更低价格的产品出现，他们便会离去。这也可能导致品牌形象受损，品牌价值感降低。降价需谨慎考虑时机和节奏，避免透支品牌价值。
二、产品价值需被感知
产品卖不动的一个重要原因是消费者无法感知到其核心价值。心理学中的知识诅咒现象也适用于此，我们难以想象他人不知道我们已知的信息。我们需要通过有效的营销手段，让消费者感知到产品的特殊价值。例如，喜力滋啤酒通过强调其高温杀毒次数，成功吸引了消费者；戴森真空吸尘器通过透明的垃圾桶设计，让消费者直观感受到产品的价值。营销的关键在于让消费者直观感知到产品的特殊价值。
三、从消费者角度推销产品
在面向消费者的产品推销过程中，我们需要站在消费者的立场去思考。当产品现状无法改变时，我们应该思考如何匹配消费者的更多需求。例如，卖房子时，我们不仅要介绍房子的建筑质量和装修情况，还要展示房子与消费者生活的关联度，如附近的学校、超市等。这种以消费者为中心的销售逻辑更符合消费者的购买心理，更容易获得消费者的认可。我们需要从消费者的角度出发，为他们提供符合需求的产品解决方案。
五、总结与启示
