拆解APP的底层逻辑：揭秘那些隐藏在屏幕后的盈利密码
大家好啊我是你们的老朋友，一个在互联网浪潮里摸爬滚打多年的老司机今天咱们来聊点刺激的——那些藏在手机APP里的秘籍没错，就是那个让无数人好奇又有点懵圈的话题：我们每天刷个不停的手机APP，它们到底是怎么的那些说能让你在家躺着就把手机当提款机的人，是不是在吹牛别急，今天我就把压箱底的干货都掏出来，带你一探究竟
第一章：揭开面纱——APP盈利模式的冰山一角
先跟你说个事儿，你可能每天刷着抖音、微信、淘宝，却从来没想过这些APP是怎么养活自己，甚至还要赚得盆满钵满的你以为它们都是靠你点个赞、发个弹幕就活天真了这些商业大佬们早就把的套路玩明白了
你想想，一个APP从开发到运营，每个月都要烧钱吧服务器费用、带宽费用、市场推广费、人员工资……哪样不要钱这些APP必须得找到盈利方式，不然早都饿死了常见的盈利模式主要有六种：广告、增值服务、电商、订阅、数据变现和佣金分成但别以为只有这六种，实际上很多APP都是把这几种模式组合起来玩，简直比过家家还复杂
就拿抖音来说吧，你以为它就靠你刷视频、看广告Too young too simple抖音的盈利模式可是相当丰富它有最传统的广告模式，各种开屏广告、信息流广告、挑战赛冠名……你看到的每个花里胡哨的东西背后都是钱但抖音真正的聪明之处在于它的电商变现现在抖音电商可是个大火坑，各种带货主播月入百万不是梦我有个朋友，就是靠着在抖音卖农产品，月收入轻松超过我一年工资他说，关键是要抓住用户的心理，把”种草”变成”拔草”，这中间的门道可深了去了
再说说微信，你以为它不哈哈，你太天真了微信的增值服务可是相当可观比如微信支付的手续费，虽然不高，但用户基数那么大，日积月累也是一笔巨款还有微信游戏、微信读书、企业微信这些增值服务，虽然看起来不起眼，但加起来也是一笔不小的收入我表弟就是在微信读书做推广的，他说现在年轻人谁还买纸质书啊都习惯在手机上看，这中间的差价可就不小了
第二章：流量密码——为什么你的点赞都在为钱工作
咱们今天重点聊聊最常见也最容易被忽视的盈利模式——广告你以为你给APP点个赞、发个弹幕都是在帮开发者，其实都是在给广告商打工别不信，我给你算笔账：假设一个APP每天有100万用户，每个用户每天看5个广告，每个广告的点击率是1%，每次点击能带来0.1元的收益，那每天就能带来5万次的点击，收益就是5000元一个月下来就是15万元这还是最保守的估计，实际上很多APP的广告收益要高得多
你可能会说：”我天天刷APP，怎么没见开发者给我发钱”这是因为广告收益大部分要分给广告平台，APP开发者的收入其实并不高以为例，它的广告收入占比高达98%，而开发者只能分到2%当你以为自己在支持APP发展时，其实大部分收益都进了大厂的钱包
现在最流行的广告形式是什么短视频信息流广告你刷抖音、快手、今日头条时，那些不断自动播放的视频广告就是典型代表为什么这种广告形式这么受欢迎因为它太能”骗”人了我有个朋友，就是靠着做短视频广告赚大钱的他说，关键是要抓住用户的心理，用最短的时间抓住用户的注意力，然后通过”软性植入”让用户产生购买欲望他给我举了个例子：他做的一条广告，就是通过一个搞笑视频，最后突然插入一个产品介绍，结果点击率高达3%，远高于行业平均水平他说这关键在于”出其不意”，用户根本反应不过来就已经点击了
还有一种广告形式叫做”开屏广告”，就是当你打开APP时必须先看完的几秒钟广告这种广告虽然用户体验不好，但收益很高因为用户打开APP的瞬间注意力最集中，广告效果最好所以很多APP都愿意用高收益来换取用户的忍耐我有个朋友，他做的那个小游戏APP，就是因为每个用户打开都要看3秒钟广告，每天能赚几十万，虽然用户抱怨不断，但开发者根本不管，反正钱赚得够多了
第三章：价值陷阱——为什么我们总在为”服务”买单
除了广告，APP的另一个重要盈利模式就是增值服务这种模式的特点是，用户需要主动付费才能获得某些或功能现在最流行的增值服务是什么游戏内购、会员订阅、知识付费……这些模式已经成了很多APP的主要收入来源
以游戏为例，很多手游都是”免费下载，内购付费”的模式你下载游戏不要钱，但里面的各种道具、皮肤、关卡都需要花钱购买我有个朋友，就是靠着做手游内购赚大钱的他说，关键是要设计好”心理陷阱”，让用户产生”必须拥有”的感觉他给我举了个例子：他做的一个卡牌游戏，里面有个特别帅的皮肤，他故意让这个皮肤在普通模式下很难获得，然后通过的方式让用户付费购买结果呢很多用户为了得到这个皮肤，一天就能花几百上千元他说这关键在于利用用户的”收集癖”和”炫耀心理”，一旦用户上瘾，就很难停下来
再说说知识付费，现在各种知识APP如雨后春笋般涌现，什么得到、知乎、喜马拉雅……这些APP都提供了各种付费课程、付费专栏为什么知识付费这么受欢迎因为现在人们越来越重视自我提升，愿意为高质量的知识付费我有个朋友，就是在知乎做付费咨询的，他专门研究某个领域，然后通过回答问题赚稿费他说，关键是要提供真正有价值的内容，让用户觉得物有所值他给我举了个例子：他写的一篇关于职业规划的付费文章，因为分析得特别到位，结果一天就卖了500多份，收入超过了他一个月工资
第四章：电商闭环——当APP变成你的”购物车”
电商变现是现在最火热的APP盈利模式之一这种模式的特点是，APP不仅提供内容或服务，还直接销售商品现在最流行的电商APP是什么淘宝、京东、拼多多……这些APP已经成了我们日常购物的主要渠道
电商变现为什么这么受欢迎因为它形成了一个完整的商业闭环用户在APP里不仅可以看到商品，还可以直接下单购买，还可以查看物流信息、评价商品……整个购物流程都在一个APP里完成，非常方便我有个朋友，就是在抖音做电商的他说，关键是要抓住用户的”冲动消费心理”，用最短的时间促成交易他给我举了个例子：他做的一条带货视频，就是通过展示一个产品的各种使用场景，最后直接引导用户下单，结果几分钟内就卖出了上千件商品他说这关键在于”场景化营销”，让用户觉得这个产品就是为自己量身定做的
电商变现还有一种模式叫做”社交电商”，就是通过社交关系链来销售商品现在最流行的社交电商是什么微商、拼多多……这些APP都利用了社交关系链来销售商品我有个朋友，就是在拼多多做社交电商的他说，关键是要利用好”从众心理”，让用户觉得大家都买了，自己不买就亏了他给我举了个例子：他通过微信优惠券的方式，让用户觉得这个产品特别划算，结果很多人纷纷下单他说这关键在于”制造稀缺感”，让用户觉得这个产品特别抢手，不然就买不到了
第五章：数据变现——你不知道的”隐私买卖”
数据变现是现在最神秘也最争议的APP盈利模式之一这种模式的特点是，APP通过收集用户的个人信息，然后出售给第三方虽然这种模式违法，但很多APP仍然在偷偷进行我劝你以后使用APP时要特别小心，别让个人信息成了别人的”发财工具”
数据变现为什么这么受欢迎因为现在用户的信息越来越有价值以一个购物APP为例，它可以通过分析你的购物习惯，知道你喜欢买什么、什么时候买、在哪里买……然后通过精准广告来提高转化率我有个朋友，就是在某个购物APP做数据分析师的他说，关键是要从海量数据中找出有价值的信息，然后通过商业模式变现他给我举了个例子：他通过分析用户的购物数据，发现某个地区的用户特别喜欢买某个品牌的产品，然后通过精准广告来提高转化率，结果让这个品牌的销售额提高了20%他说这关键在于”数据挖掘”，从看似无用的数据中找出有价值的信息
数据变现还有一种模式叫做”用户画像”，就是通过分析用户的个人信息，来构建一个完整的用户画像然后通过这个用户画像来精准投放广告现在最流行的用户画像是什么年龄、性别、地域、职业、兴趣爱好……这些信息都被用来构建用户画像我有个朋友，就是在某个广告平台做用户画像的