小红书CPS是什么意思超简单小白也能看懂的秘密
背景：小红书电商生态的崛起
小红书从一开始就是一个以生活方式分享为主的社区，但近年来，它已经发展成为一个庞大的电商生态系统根据艾瑞咨询的数据，2022年小红书的电商交易额已经超过了300，其中CPS（Cost Per Sale，按销售付费）模式是推动这一增长的关键因素之一
小红书CPS模式的介绍
在传统电商模式中，商家要么选择CPC（Cost Per Click，按点击付费）模式，要么是CPA（Cost Per Action，按行为付费）而小红书的CPS模式则是一种更加精准、也更加公平的电商推广方式在小红书中，博主通过分享真实的使用体验和购物心得，引导用户购买商品，当用户通过博主的专属链接购买商品后，博主就能获得一定比例的销售佣金
这种模式的优势在于，博主只有在用户真正购买商品后才能获得收益，这大大降低了推广风险，也让用户更加信任博主的推荐对于商家来说，CPS模式能够精准触达目标用户，提高转化率，降低营销成本
小红书CPS的核心定义
那么，小红书CPS到底是什么意思呢它又是如何运作的今天，我就来给大家详细讲讲
第一章：揭开CPS的面纱——什么是小红书CPS
小红书CPS的核心定义
说白了，小红书CPS就是”按销售付费”的意思简单来说，就是你当博主，我当商家，我给你商品让你去推荐，你把商品推荐给用户了，用户通过你给的链接买到了东西，我就会按照事先约定的比例，给你发佣金这就像咱们平时买东西，商家给你介绍，你买了，商家就给你提成一样，对吧
举个例子，假设我是个卖面膜的商家，我在小红书上找了一个护肤博主合作，约定每卖出一盒面膜，博主就能获得10%的佣金如果这个博主通过小红书官方的推广工具，引导用户购买了一套价值500元的面膜，那么我就需要支付50元给这个博主这就是最基础的CPS模式
小红书官方对CPS的定义是：”CPS（Cost Per Sale）是一种按销售付费的推广模式您只需为通过推广链接产生的实际销售付费”（《小红书电商创作者扶持计划》）
为什么小红书偏爱CPS模式
小红书之所以大力推广CPS模式，主要有以下几个原因：
1. 降低推广风险
在小红书之前，很多电商平台采用CPC或CPA模式，这种模式下，博主可能需要为大量的点击或注册付费，但实际上用户并没有真正购买商品。这既浪费了博主的推广资源，也让商家承担了不必要的成本。而CPS模式则避免了这种情况，只有当用户真正购买商品后，博主才能获得收益，商家也只需为实际销售付费。
2. 提高用户信任度
小红书的用户以年轻女性为主，她们非常注重博主的推荐和评价。如果博主只是为了佣金而盲目推广商品，用户很快就能察觉出来，从而失去信任。而CPS模式则要求博主真正使用和体验商品，然后再进行推荐，这大大提高了用户对推荐内容的信任度。
3. 精准触达目标用户
小红书的用户画像非常清晰，她们对时尚、美妆、母婴、家居等领域的商品有较高的购买意愿。通过CPS模式，商家可以精准地将商品推荐给这些目标用户，提高转化率。
4. 促进平台生态发展
根据小红书2022年的财报，通过电商产生的收入已经占到了总收入的30%，而CPS模式是其中的重要推动力。
小红书CPS与其他模式的对比
2. CPA（按行为付费）
这种模式下，博主每引导一个用户完成某个行为（如注册、下载、填写表单等），商家就要付费。比如，一个推广链接的CPA是10元，那么每有一个人通过博主的链接注册，商家就要支付10元。这种模式的缺点是，用户可能只是为了获得奖励而完成行为，并没有真正的购买意愿，导致商家花了钱却没有获得销售。
3. CPS（按销售付费）
这种模式下，博主只有当用户通过推广链接购买商品后，才能获得佣金。比如，一个推广链接的佣金比例是10%，那么每有一个人通过博主的链接购买价值100元的商品，博主就能获得10元。这种模式的优点是，博主和商家都只为自己真正获得的收益付费，避免了不必要的浪费。
从上面的对比可以看出，CPS模式是小红书最公平、最有效的电商推广模式它既保护了博主的推广资源，也让商家降低了营销成本，更提高了用户的购买体验
第二章：CPS的运作机制——小红书CPS是如何产生的
博主如何开通小红书CPS
想要在小红书上进行CPS推广，博主首先需要开通小红书官方的电商推广工具具体步骤如下：
1. 加入小红书创作者计划
博主需要加入小红书创作者计划。这可以通过小红书App内的”创作者中心”完成。只要满足以下条件，就可以申请加入：
– 拥有实名认证的小红书账号
– 发布过一定数量的优质笔记
– 拥有一定的粉丝基础
2. 申请电商推广权限
加入创作者计划后，博主可以在创作者中心申请电商推广权限。这一步需要提交一些个人资料和推广经验，小红书官方会进行审核。审核通过率还是比较高的，只要你的账号比较活跃，发布的内容质量也比较高。
3. 选择推广商品
审核通过后，博主就可以在创作者中心选择想要推广的商品。小红书提供了丰富的商品供博主选择，包括美妆、时尚、母婴、家居等各个领域。博主可以根据自己的领域和粉丝喜好选择合适的商品。
5. 发布推广笔记
博主需要发布推广笔记，将商品介绍给粉丝。在推广笔记中，博主需要真实地分享商品的使用体验和心得，避免夸大或虚假宣传。博主也需要在笔记中明确标注这是推广内容，以符合小红书的规定。
商家如何使用小红书CPS
对于商家来说，使用小红书CPS模式也非常简单具体步骤如下：
1. 入驻小红书商家平台
商家需要入驻小红书商家平台。这可以通过小红书商家后台完成。入驻时，商家需要提交一些企业资料和商品信息，小红书官方会进行审核。
2. 上架推广商品
审核通过后，商家可以在商家后台上架想要推广的商品。在商品信息中，商家需要详细描述商品的特点和优势，并设置合理的价格。
3. 选择推广方式
商家可以选择不同的推广方式，包括：
– 直接合作：商家可以直接联系符合自己需求的博主，商谈CPS推广合作
– 使用小红书官方推广工具：小红书提供了官方的推广工具，商家可以通过这个工具选择合适的博主进行合作
– 付费推广：商家也可以选择在小红书平台上付费推广，通过广告位或信息流广告触达目标用户
4. 设置佣金比例
商家需要根据商品的价格和利润，设置合理的佣金比例。佣金比例在5%-30%之间比较常见。如果商品利润较高，佣金比例可以设置得低一些；如果商品利润较低，佣金比例可以设置得高一些。
5. 监控推广效果
商家需要定期监控推广效果，包括推广笔记的阅读量、点赞量、评论量、转化率等指标。通过这些数据，商家可以评估推广效果，并调整推广策略。
实际案例：小红书CPS的成功案例
案例一：美妆博主的CPS推广
是一名美妆博主，拥有10万粉丝她经常在小红书上分享化妆技巧和产品测评最近，她与一款新品牌的口红合作，通过小红书官方的推广工具，选择了3篇推广笔记进行CPS推广这些笔记的阅读量分别为5万、8万和12万，总