君智咨询董事长谢伟山先生
君智咨询，这匹咨询界的黑马，在短短3年内助力9家龙头企业实现了显著增长。该公司的口号和所采纳的成果，直接反映了其独特的“战略咨询”理念，尤其适应于当前竞争激烈的商业环境。
在当下经济结构调整、外部环境充满不确定性的时代背景下，企业面临着前所未有的竞争压力。成为行业领导者，成为国内众多企业的核心追求。何为真正的领导者？在同质化竞争的时代背景下，如何才能突围而出？企业应采取何种战略、以何种方式走出自己的路？君智咨询等顾问公司在新的竞争战略体系中扮演着怎样的角色？
近日，《每日经济新闻》记者专访了君智咨询董事长谢伟山先生，希望他能为当前企业破局竞争提供“一剂良”。
对于企业而言，当前所面临的困境并非空穴来风。内需不振、市场饱和只是表面现象，更深层次的原因在于消费者在国际市场上的消费力日益增强。那么，国内市场的“引而不发”究竟源于何处？
谢伟山先生认为，这主要是因为国内企业无法有效满足消费者日益升级的消费需求。他指出，当前国内经济形势在消费、投资以及GDP增速方面均不容乐观。而其根源在于宏观经济学未能充分考虑个人消费和企业行为的影响，但事实上，这两者对宏观经济学具有重要影响。
谢伟山进一步指出，当前经济萧条的背后是微观经济的失衡。价格战是导致经济衰退的主要因素。在繁荣富强之后，各领域过度发展导致过剩经济时代到来，过剩经济引发价格战，使得企业难以盈利。他强调经济理论需要指导经济，以解决当前的经济困境。
那么，如何这一局面？谢伟山表示，关键在于企业本身。他强调，拥有巨大的内需市场和丰富的顾客层次。企业应寻找一种方法，以超越竞争对手的射程范围，避免陷入价格战的漩涡。
君智咨询的成功案例，如波司登的华丽转型，就是一个生动的例证。君智并没有按照传统咨询公司的套路，而是以“竞争战略”为核心，调动消费者心智资源，帮助企业重回正轨。波司登在“经济寒冬”中实现了逆势增长，这背后正是君智咨询战略定位和竞争定位的胜利。
谢伟山表示，君智的“竞争战略”具有独特性和先进性。他们以实践成果为唯一目标，打破了传统的竞争策略。他们相信，这套战略不仅适用于波司登，也适用于更多企业。
在刚刚过去的“双十一”，波司登成为天猫平台首个预售额破亿的服装品牌，销售持续走高。谢伟山透露，他们的策略是去除低价打折促销，专注于提升高端产品的销售。例如，1000-2000元价格区间的服装销售占比大幅提升。
事实、时间和结果是最有力的证明。谢伟山坚信“品牌是1，其他都是0”的理念。他认为，君智的方法论可以复制并应用于更多企业。在，未来将有更多像波司登这样的企业崛起。
面对变化多端的时代背景，企业家们比以往任何时候都更需要咨询顾问服务。君智咨询的使命就是帮助企业洞察消费者隐形需求、重新赢得竞争优势。咨询行业中存在诸多问题。虽然有数万家大小不一的咨询公司存在市场之中, 但不少公司不愿承担责任、只出方案不执行的情况比比皆是。与此同时, 一些外资公司在技术专业性方面要优于部分公司。
针对这一现状, 德鲁克提出的理念在这里得以实践——即咨询顾问应当是传播知识的使者, 协助企业成长并重拾公众信任。而君智咨询则从顾客心智出发, 协助企业系统地创建竞争优势, 确保客户准确解读顾客心智是所有工作的起点。
谢伟山和他的团队与搭档们经过多年的探索, 终于找到了一把“神秘的钥匙”。他们融合了定位理论、西方战略和《孙子兵法》等东西方智慧, 形成了一套适合本土企业的竞争理论。这套理论强调以“人心”为基点, 结合西方的“工具”, 注重“得民心”, 占领消费者的心智。
