回忆凡客的广告，仿佛昨日之事：热爱自由，喜欢晚起，钟情于夜间大排档和赛车文化；同时也热爱那些只需59元的帆布鞋。我不是某个领域的旗手，也不代表任何人，我只代表我自己——韩寒。如今，你我共享这种凡客精神……
时光荏苒，“凡客体”风靡一时，众多名人的加入让这一话题持续火热。随着岁月的流逝，凡客在我们的视线中逐渐淡出。
近期，一件“80支衬衫”再次引发关注，使得凡客重回人们的视线。那天，陈年作为凡客的创始人，在发布会上详细介绍了这款新品衬衫的“诞生过程”。从阿克苏长棉开始，经过细致到每一道工序的阐述，陈年几乎将一件衬衫的制造过程娓娓道来。值得一提的是，陈年当天的着装也显得低调而时尚：黑色T恤、牛仔裤和帆布鞋。他以苹果、小米发布会为鉴，力图开启凡客的新纪元。
陈年决心以专注的态度制作衬衫，希望借此实现凡客的复兴。凡客面临的不仅仅是产品选择和市场定位的问题。服装业和电商业的传统挑战依然困扰着这家企业。单靠一件衬衫的专注策略能否为凡客重新找回市场地位，尚待时间的检验。
此次凡客调整产品线，聚焦衬衫产品，给人一种类似优衣库和的综合印象。如何在众多品牌纷纷采取“衣海战术”的市场环境下，凭借衬衫主打脱颖而出？这对凡客来说是个不小的挑战。
陈年所描述的凡客衬衫特点鲜明：清新、透气、手感好、免熨烫等。这款集合众多优点于一身的衬衫定价仅为129元，其纽扣和生产技术均采用堪比奢侈品牌的工艺。这样的定位不禁让人好奇：这是否意味着凡客开始采取赔本赚吆喝的策略？还是过去的产品定价过高？
事实上，价格并非服装行业的唯一问题。消费者追求的不仅仅是价格实惠，更多的是产品的差异化和个性化。即使是基本款的白衬衫，消费者也期待有其独特之处。尽管衬衫是最可能被“小米化”的产品，但我们必须正视当前的消费时尚趋势。
在日常穿着中，衬衫（尤其是白衬衫）的穿着场合相对固定。凡客定位的重要消费人群是特定行业从业人员，如金融、公务员等要求正装的企业和行业。但这些人群往往有特定的品牌偏好。凡客的衬衫款式更像是为正式场合设计的，因此从行业现状、消费人群、甚至是定价策略来看，凡客的“一件衬衫”战略面临诸多挑战。
陈年的壮志令人钦佩，他希望凡客的衬衫能以平民的价格对抗高端品牌。他可能未能完全理解消费者心理和网购现状。如今，消费者更加看重品牌和造型。在手机、电脑、汽车等领域，品牌效应尤为明显。连甜品都要追求“米其林三星”级别。
在品质差异不大的情况下，“品牌”成为消费者首选的因素。“低价大牌”也催生了网络上的假冒品牌现象。显然，没有人会购买一件假冒的凡客衬衫去与真品进行比较。
单一的产品线和缺乏品牌吸引力将影响凡客的目标受众的网购活跃度。就算凡客开设线下门店，产品种类的匮乏也可能让消费者产生疑虑。凡客衬衫的耐用性宣传——30次水洗不变形，也让人质疑在如此保证下，消费者是否还会频繁购买？
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