店铺简介：我们的天猫旗舰店专注于汽车/用品/配件/改装/摩托领域。在店铺运营初期，我们的主要产品线主要是汽车内饰产品，然而店铺流量有所下滑，主要依赖淘宝客累积销量，缺乏爆款吸引付费流量。
一、店铺数据变化
在合作前一个月，我们的店铺数据表现平平。合作后一个月，我们见证了一个显著的转变。特别是在十一月份，数据变化尤为明显。
二、店铺优化策略
1. 客户运营维护：
我们的产品以定制为主，相较于同类产品，我们的收藏和加购数据表现优秀。我们针对店铺客户进行了优化，为收藏加购后流失的客户设置优惠券，以此提高老客户的成交率。我们利用场景营销后台，针对店铺覆盖人群设置活动，提升活动期间进店人数。
2. 产品优化：
确定主打产品类别：经过分析，我们发现内饰车贴产品已趋饱和，而汽车香水、摆件及钥匙扣等具有提升空间。我们决定后续主打这三个类别的产品。
主图创意更新：优质的点击反馈能带动手淘首页流量。我们利用直通车进行创意图片测试，针对新品使用直通车智能计划进行选款测试，确保我们的主打产品数据表现优于同行。
3. 付费推广策略：
直通车推广分为两个计划。新品上架前三天以智能计划为主，进行测款和测图。三天后根据产品反馈和流量情况确定新品主图和主推新品。我们重视直通车后台人群管理，重点投放女性汽车内饰爱好者。在活动期间，如618、九九大促、双十一、双十二等，我们配合活动主题进行推广，提升活动成交效果。
三、店铺运营重点：
1. 推广渠道：
我们的车品类天猫店铺在手淘首页获取能力方面表现优秀。我们利用直钻推广配合超级推荐获取新产品人群权重，有计划地进行新品推广，以获取手淘推荐流量。
2. 短视频与内容渠道：
我们更新店铺产品视频内容，拍摄无线端短视频，获取公域流量。我们通过微淘买家秀动态和上新模块吸引粉丝，提升店铺微淘等级和内容渠道曝光量。
3. 新品开发：
我们定期推出新品，每周更新，突出定制产品，利用新品流量扶持获取竞争优势，维持店铺新客户和流量来源。
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