尽管战术竞技游戏玩法在全球范围内极为普及，但依然有出乎意料的杰出产品不断涌现。
近期，Garena母公司SEA发布的2019财年Q3报告引起广泛关注。报告显示，该公司的手游《Free Fire》不仅在第三季度拉丁美洲和东南亚的收入中独占鳌头，更创下了累计收入超过10亿美元的壮举。
《Free Fire》世界系列赛事的在线观看次数已经突破1亿大关，巴西总决赛的观看人数更是突破了百万。根据财报预测，得益于该游戏的强劲表现以及多款产品的推动，Garena在2019财年的收入预计将达到17至18亿美元之间。
《Free Fire》之所以能在新兴市场表现出色，与其较高的机型适配率及较小的安装包体密不可分，这使得它成为全球下载量排名靠前的手游之一，累计注册用户已突破4.5亿。
特别在战术竞技游戏领域，《Free Fire》在南美洲和东南亚市场尤为突出。尽管在某些收入榜单上可能不如《堡垒之夜》和《和平精英》显眼，但在多个的下载和收入榜单上，它都稳居榜首。例如在巴西，据Sensor Tower的数据显示，2018年，《Free Fire》以惊人的成绩成为收入冠军。而在过去两年里，其下载量的平均复合增长率高达81%，成为全球下载量最高的战术竞技手游之一。
从玩法设计、变现策略以及运营套路等方面来看，《Free Fire》的成功并非偶然。针对低端机的优化是其中的关键因素之一。为了让游戏在低端智能机上流畅运行，Garena付出了巨大的努力。考虑到大多数战术竞技手游难以在配置较低的设备上运行，《Free Fire》仅占用900MB的空间，并能在1G内存的智能机平台上流畅操作，为玩家提供了在低配设备上体验游戏的可能。
《Free Fire》通过调整玩法，赢得了大量休闲游戏玩家的喜爱。它每局的人数减少到50人，游戏时间更短，使得每次获得第一名仅需10分钟。游戏还通过玩家位置、缩小战斗区域以及降低射击技术要求等措施，使得新手玩家也能快速融入游戏。
在变现策略上，《Free Fire》采用了多种经典方式，如Battle Pass式的精英卡、付费货币购买游戏内皮肤等。其独特之处在于加入了轻RPG系统，玩家可以通过投入时间或付费来解锁角色、升级技能和购买装备，这些都会影响到游戏的玩法。
除了游戏设计和变现策略，《Free Fire》的本地化运营和移动电竞也是其成功的关键。游戏内容的更新和活动推出频率高，且都经过本地化调整。商店内容的灵感来源于流行文化，角色设定和皮肤设计都能引起玩家的共鸣。《Free Fire》的电竞活动也非常值得称道，在本地市场非常受欢迎，推动了游戏社区的发展。
《Free Fire》通过优化机型适配、调整玩法、巧妙的变现策略以及本地化运营和移动电竞等方式，成功征服了广大玩家，特别是在新兴市场表现出色。其成功经验值得我们深入研究和借鉴。
