地产行业经历了迅猛的扩张后，正在逐步转向注重耐力的时代。2020年的开年三个月，给各行各业都带来了不小的冲击，地产行业尤其如此。在这个充满挑战的时刻，恒大展现出了清醒和决断，以其独特的营销战略迅速占领了市场先机。
无论你是否与地产行业相关，恒大的表现都引人注目。从2月到3月，恒大的营销步步为营，直击市场痛点。那么，恒大究竟做对了什么？其背后的终极诉求又是什么呢？让我们一探究竟。
恒大通过占据价格优势，为购房者提供了实实在在的实惠。从2月的75折优惠到3月的78折，虽然折扣有所调整，但恒大的价格策略一直清晰明确。“最低价购房”和“无理由退房”的双保险策略，彻底消除了购房者的顾虑。恒大的这些举措，彻底激活了销售市场。数据显示，2月份恒大网上认购的总套数达到了惊人的99141套，房产总销售额更是高达1026.7亿。这无疑证明了恒大深谙制定价格策略的精髓。
除了价格策略，恒大还通过“恒房通”营销平台，实现了价格公开透明化。这不仅对购房者更加公平公正，也给了购房者足够的安全感，降低了购买决定的阻力。恒大的这一举措，展现了其深厚的营销功力。
恒大在私域流量的积累与变现方面也做得非常出色。通过恒房通平台，恒大拥有了超过1000万的注册用户，这些用户是恒大线上购房的最大底气。在特殊时期，恒房通的私域流量发挥了巨大作用，帮助恒大实现了房产交易的“破冰”和“回暖”。从长远来看，这是基于房企营销转型的未来考量，这次特殊事件只是加速了恒房通累积的私域流量迈向变现的步伐。
恒大的终极诉求是什么呢？除了卖房子，恒大还想做更多。作为第一个将房子拿到线上卖的企业，恒大打破了重资产商品网上交易的壁垒，对目前的地产传统销售模式带来了极大的冲击。结合此次将价格完全公开透明化以及网上卖房的成功经验，恒大似乎有意将恒房通打造成一个开放的大宗交易超级平台。这不仅是一次楼市自救的手段，更是对未来营销模式的探索与尝试。可以预见的是这样的场景是地产行业未来的发展蓝图：房企将自己的楼盘项目通过平台进行公开交易带来更广阔的发展空间和发展机遇的商业模式值得期待。无疑这也是恒大走向未来的一步重要布局！
