在大众印象中，美妆主播领域似乎女生占据多数，她们似乎更懂女生甚至是男生的护肤、化妆需求，其分享的内容和产品也更具权威性。在快手主播@小虫博士的频道里，他打破了这一固有印象。
身穿西装，戴着黑框眼镜的小虫，外在形象给人一种白领精英的感觉。但更令人瞩目的是，在他的视频评论区或是直播间，大家更关心的是关于护肤的那些事。小虫不仅聊护肤，还推荐自己的原创美妆品牌——有生之颜，主打真功效的A醇成分产品，目前在快手的复购率能达到30%。
小虫原名王崇，拥有商科学士学位，他和合伙人穆春（理科博士）在创业之初就意识到，通过长期的护肤内容科普来影响用户消费决策，是带动购买转化的有效方法。在他们看来，影响用户对于美妆品类的消费决策是一个漫长的过程，但一旦建立起用户心智的忠诚度，品牌忠诚度会非常高。他们更倾向于做长久的生意，而不是一锤子买卖。
2019年，有着十几年经商经验的二人决定换一个新的赛道。受到国内外化妆品市场差异启发，他们发现用户对功效型护肤品存在巨大需求但缺乏认知，于是决定创立自己的原创品牌。其中，小虫的合伙人穆春精通化学知识，因此在研发、生产方面毫无压力。而销售方面则选择了快手平台，看重其对于原创品牌的扶持力度大以及用户对于主播的高信任度。
在快手的平台上，小虫以科普主播的人设出现，通过短视频和直播形式普及护肤知识，并推荐产品。他强调，不同于其他美妆主播的是，他更注重解决用户普遍关心的护肤问题，给出专业建议。这种独特的定位使得小虫的粉丝数稳步上升，三年多时间积累了400多万粉丝。
小虫的主打品牌“有生之颜”以真功效为定位，产品以抗老化A醇为主要成分。在推广上，小虫采取先做市场教育再推荐产品的策略，通过科普短视频来建立用户认知，然后逐步影响用户的消费决策。他强调，虽然这是一个漫长的过程，但只要内容扎实，后续的销售自然会水到渠成。
目前，“有生之颜”的复购率达到了30%，并且在大促节点上表现优异。小虫的目标是在快手人货一体赛道成为Top1。为实现这一目标，他计划先完成整体粉丝量的增长，加强与快手官方的合作，利用平台的流量资源。他还会逐步尝试与快手达人合作，进一步提升品牌影响力。
在小虫看来，“有生之颜”一直走的是“用效果说话”的路线。在整体运营策略上，他注重树立品牌形象、做好产品分享并通过官方、媒体等权威背书来增强用户信任。他希望通过这种方式实现品牌的长期发展。展望未来他希望有朝一日能在快手之外的平台提到有生之颜也能联想到这是从快手生长出的品牌这一愿景。
