搞懂广告商和广告主的区别 不再被营销术语忽悠了
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哈喽，各位正在浏览这篇文章的朋友们，我是你们的老朋友，一个在营销和广告领域摸爬滚打了多年的老炮儿。今天咱们要聊的话题，可能听起来有点专业，但实际上跟你我每个人的生活都息息相关——那就是广告商和广告主到底有什么区别。没错，就是这两个经常被搞混的词儿。
你有没有发现，每次刷手机、看电脑，或者逛街的时候，总能看到各种各样的广告？这些广告背后，其实都有不同的角色在运作。有时候我们会听到有人说“这个广告做得真不错，是哪个广告商厉害啊”，有时候又会有人说“这个产品真是被广告主捧红的”。但实际上，广告商和广告主这两个角色，他们的职责、他们的关系，甚至他们关注的东西，都是大不一样的。
很多人一听到“广告商”，就觉得是那些创意无限、拍出让人印象深刻的广告的公司，比如那些著名的广告公司、制作公司。而“广告主”呢，可能就被认为是那些需要花钱打广告的老板们。但事实真的如此简单吗？如果你仔细想想，就会发现这里面其实有很多误区。比如，一个广告主会不会自己同时也是广告商？为什么有时候我们会觉得广告越来越难看了，明明是同一个品牌在打广告，但感觉风格完全不一样？这些问题，都跟广告商和广告主的关系密切相关。
今天我就想跟大家好好掰扯掰扯这个问题，用大白话、举实例的方式，让大家彻底搞明白广告商和广告主到底是怎么回事。别再被那些营销术语忽悠了，咱们今天就是要把这个问题吃透，让你以后再听到这两个词，都能心里有数，知道他们在说啥。
第一章：揭开面纱——什么是广告主
1. 广告主的定义与身份
好，咱们先从最基础的开始聊广告主，顾名思义，就是那些“花钱做广告的人”或者“花钱做广告的企业/”。简单来说，就是那些想要通过广告来推广自己产品、服务或者品牌的企业或个人。你可以把它想象成是广告的“老板”或者“发起人”。
那具体来说，哪些算是广告主呢？其实范围非常广。比如，你想卖手机的公司，比如苹果、华为、小米这些，它们就是广告主，因为它们会花钱在各种媒体上打广告，想让更多人知道自己的新手机有多好。你想开餐馆的老板，比如海底捞、外婆家这些，它们也是广告主，因为它们会花钱做广告，吸引更多人来吃饭。你想让更多人报名参加你的课程的教育机构，比如新东方、学而思这些，它们也是广告主。甚至，你看到一些公益广告，比如呼吁大家保护环境的广告，那些发起这些广告的，比如环保协会，也可以算作广告主。
广告主的身份其实很简单，就是那个有需求、有预算、愿意通过付费方式来传递信息、影响目标受众的主体。他们的目的很明确，就是希望通过广告来达到一定的商业目的，比如提高品牌知名度、促进产品销售、吸引新客户等等。
1.1 广告主的目标与动机
为什么广告主要花钱做广告呢？这背后其实有很多复杂的商业逻辑，但最核心的，无非就是几个目标：
提高品牌知名度：这是最基本的目标。很多新产品出来的时候，或者一些老品牌想要打入新市场的时候，都需要通过广告来让大家知道“嘿，我们存在”“我们有一个新产品”。
促进产品销售：这可以说是广告主最直接的目的了。通过广告，告诉消费者“买我们的东西吧，它会给你带来什么好处”，从而刺激购买欲望，直接提升销售额。
吸引新客户：市场竞争这么激烈，很多广告主希望通过广告来吸引那些原本不认识他们、或者对他们的产品不感兴趣的人，让他们变成自己的客户。
维护品牌形象：有些广告主做广告，并不是为了立刻卖东西，而是为了维护和提升自己的品牌形象。比如一些奢侈品品牌，它们做广告可能更多的是想塑造一种高端、时尚的形象，让消费者觉得“哦，这个品牌很牛”。
传递信息：有时候，广告主做广告只是为了传递一些重要的信息，比如一个银行推出新的理财产品，或者一个航空公司宣布新的航线。这种广告的目的不是为了立刻卖东西，而是为了告知消费者一些信息。
1.2 广告主的类型与特点
广告主可以根据不同的标准进行分类，比如按照行业、规模、经营方式等等。这里我们主要从经营方式的角度来聊聊：
生产者广告主：指那些直接生产产品并销售给消费者的企业。比如前面提到的手机公司、汽车公司、服装公司等等。这类广告主通常直接面对消费者，所以它们的广告往往更加注重产品的功能、特点、使用体验等等。
经营者广告主：指那些不生产产品，而是通过经营、服务来获取利润的企业。比如前面提到的餐馆、酒店、旅游机构等等。这类广告主通常向消费者提供服务，所以它们的广告往往更加注重服务的质量、环境、特色等等。
制造商广告主：指那些生产产品但不直接销售给消费者的企业。比如一些零部件供应商，它们会把自己的产品卖给其他的生产商，然后由其他生产商来销售。这类广告主通常面向的是其他企业，所以它们的广告可能更加专业、技术性更强。
品牌广告主：指那些拥有知名品牌的企业。比如前面提到的苹果、可口可乐、耐克等等。这类广告主通常更加注重品牌形象的维护和提升，所以它们的广告往往更加注重品牌理念、品牌文化等等。
不同的广告主，它们的关注点、它们的广告策略，都会有所不同。但无论是什么类型的广告主，它们的核心目标都是一样的——那就是通过广告来达到一定的商业目的。
1.3 广告主的重要性与影响力
广告主在广告市场中扮演着非常重要的角色，可以说，没有广告主，就没有广告。因为广告主是广告的“钱袋子”，是广告产业链的源头。广告主提供资金，委托广告公司制作广告，然后通过媒体发布广告，最终影响目标受众。
广告主的影响力也非常大。广告主的需求在很大程度上决定了广告市场的方向。比如，如果越来越多的广告主开始注重社交媒体广告，那么广告公司就会加大对社交媒体广告的研发和投入，广告媒体也会更加重视社交媒体平台。广告主的品牌形象和声誉也会影响广告的效果。如果一个广告主的品牌形象很差，那么即使广告做得再好，消费者也可能不会买账。
举个例子，比如前面提到的苹果公司，作为一家全球知名的科技巨头，它的品牌形象非常好，所以即使它不做很多广告，它的产品也一直很受欢迎。而一些小品牌，可能需要花更多的钱做广告，才能让消费者知道它们的存在。
第二章：身兼数职——什么是广告商
2. 广告商的定义与身份
好了，聊完了广告主，咱们再来看看广告商。广告商，通常指的是那些专门从事广告设计、制作、代理和发布的企业或。可以把它想象成是广告的“执行者”或者“服务者”。
那具体来说，哪些算是广告商呢？同样，范围也很广。比如，那些专门为客户设计广告创意、制作广告片的广告公司，比如奥美、BBDO这些国际知名的广告公司，它们就是广告商。比如，那些专门为客户撰写广告文案、设计广告海报的公关公司、营销公司，它们也是广告商。比如，那些帮助广告主在特定媒体上发布广告的媒体公司、广告发布平台，比如电视台、报纸、杂志、网站、社交媒体平台，它们也可以算作广告商。
广告商的身份其实也很简单，就是那个提供广告服务、帮助广告主实现广告目标的主体。他们的目的很明确，就是通过为客户提供专业的广告服务，来赚取佣金或者服务费。
2.1 广告商的职能与作用
广告商在广告市场中扮演着非常重要的角色，它们是连接广告主和媒体的桥梁。广告商的主要职能包括：
市场调研：广告商需要了解广告主的行业背景、目标受众、竞争对手等信息，以便更好地为客户制定广告策略。
创意策划：广告商需要根据广告主的需求，进行广告创意的策划和设计，包括广告的主题、风格、形式等等。
广告制作：广告商需要根据广告创意，进行广告片的拍摄、录音、剪辑，或者广告海报的设计、印刷等等。
媒体代理：广告商需要根据广告主的预算和目标受众，选择合适的媒体平台来发布广告，并负责与媒体进行沟通和协调。
效果评估：广告商需要广告的投放效果，并向上级反馈广告的效果评估报告，以便广告主了解广告的效果，并做出相应的调整。
广告商的作用也非常重要。广告商可以帮助广告主节省时间和精力。广告主可能没有足够的时间或专业知识来制作广告，而广告商可以提供专业的服务，帮助广告主快速、高效地制作出高质量的广告。广告商可以帮助广告主提高广告效果。广告商拥有丰富的经验和专业的知识，可以帮助广告主。
