本文是“理解销售”系列的第一篇文章。
销售是什么？销售不仅仅是一份工作，它是所有工作中最为普遍且重要的一环。如果我们将销售看作是一种沟通方式，那么它便无处不在。在、婚姻、求职、面试、辩论和商业竞争等所有人与人打交道的场合中，我们都能发现销售的方法和思想的存在。正确理解和看待销售，这是一种思维方式，也是一种生活态度。
为什么选择销售？或许是喜欢有挑战的工作，或许是看重其高收入，或许是被其潜能所吸引。无论如何，我都要恭喜你踏足这个充满机遇与挑战的岗位。
2020年春节后，58同城发布的《对企业复工与影响调研报告》显示，企业复工后需求最高的岗位便是销售顾问，占比高达48.59%。销售是实现产品向商品转化的关键环节。优秀的销售能够充分展现商品的优势，甚至放大其优势；而能力不足的销售则可能成为企业资源的，抵消甚至逆转营销优势。
面对客户时，销售不仅要清晰阐述商品的特点，深入了解客户需求，还要努力赢得客户的信任。这其中，销售人员需具备丰富的产品知识、高超的沟通技巧，甚至要注意个人形象。
销售工作的长远性带来两个主要优势。是提升个人竞争力。长期在某个领域从事销售工作，不仅会对行业有深入的了解，更有机会成为该领域的专家。将销售与专业结合，可以极大地提升个人价值。例如，乔吉拉德因懂汽车成为汽车销售大王，原一平因懂保险成为保险销售冠军。在各自的领域里，李佳琦和薇娅也因对彩妆和服装的深入了解而脱颖而出。
销售工作提供了获取高收入的机会。这是一个与结果紧密相关的岗位，多劳多得在此得到充分体现。只要有能力，做出业绩，便能获得相应的丰厚回报。
销售工作也是拓宽事业道路的重要起点。销售体现了营销、管理等知识及能力的综合应用。从事销售工作后，一个人往往具备销售管理的能力，更懂客户、商品和沟通。无论是职位晋升还是自主创业，这都是一个宝贵的经历。很多著名的商业，他们的成功之路都是从销售开始的。