伊利与蒙牛的商战风云：曾经的乳业巨头之路
近日，伊利在其官方微信公众号上发布的一篇公开声明引起了广泛关注。这场声明不仅让伊利再次成为焦点，也将昔日的乳业巨头蒙牛推向了的风口浪尖。齐鲁记者张玉岩和吴浩对此进行了深入调查。
开创产品细分时代的蒙牛
蒙牛，这个名字曾一度代表着乳业的辉煌。在早期与伊利的竞争中，蒙牛凭借其独特的营销策略和精准的市场定位，成功实现了业绩和利润的超越。特别是在2010年，蒙牛更是以绝对的优势蝉联乳业冠军，其净利润达到了惊人的12.37。
蒙牛的崛起离不开其创新的产品策略。作为一个初创企业，蒙牛在短短九年内实现了销售额的飞速增长。其中，特仑苏的推出标志着乳业进入了产品细分时代。蒙牛还在事件营销和娱乐营销方面大放异彩，如“航天员专用奶”和“酸酸甜甜就是我”等经典案例，都展现了蒙牛敏锐的市场洞察力和强大的品牌塑造能力。
伊利稳固头把交椅的背后策略
随着伊利推出大单品战略并深耕渠道，蒙牛的领先地位逐渐被取代。从2014年开始，伊利相继推出安慕希、金典等大受欢迎的产品，带动了销量的飞速增长。相比之下，蒙牛的纯甄等品牌则逊色许多。
除了产品策略外，伊利与蒙牛的渠道战略也是其市场份额变化的重要原因。在蒙牛寻求大经销商的伊利则更注重渠道的深耕。这一战略使得伊利在乡镇、农村等市场的覆盖更为广泛，抓住了“小镇青年”这一新兴消费。
在2008年乳制品安全危机时，伊利选择与经销商共同承担损失，而蒙牛的渠道则相对滞后。这一系列事件使得蒙牛的渠道优势逐渐丧失，与伊利的差距逐渐拉大。值得一提的是，从2011年开始，蒙牛的创始团队及核心人物牛根生的逐渐隐退也对蒙牛的发展产生了深远影响。
如今，伊利与蒙牛的竞争已经进入白热化阶段。未来，两业巨头将如何调整战略、应对挑战？让我们拭目以待。
