去年题库app成功登上电视广告舞台，对互联网公司而言，电视广告不仅注重品牌宣传和用户增长，尤其在K12在线产品领域，广点通成为了引流的重要渠道。在《一丢思享会》节目中，头条新闻User Growth部门的广告投放经理史志刚分享了K12教育行业广告投放的策略和方法。
广告可以分为品牌广告和效果广告两种类型。品牌广告主要目的是树立产品品牌形象，提高市场占有率，增加消费者对品牌的认知度和好感度。而效果广告则更注重可衡量的结果，互联网平台为效果广告提供了充分的展示空间。
在实际操作中，大企业通常会结合使用品牌广告和效果广告。品牌广告先行，建立消费者对产品的初步认知；效果广告随后，刺激消费者完成购买行为。数据显示，品牌知名度高的企业在效果广告投放中的销售转化率更高。
据互动广告署（IAB）统计，效果广告在互联网广告市场的份额不断增长，从2003年的37%升至2008年的57%。虽然在的发展稍晚，但势头同样迅猛，特别是在K12行业，广点通的广告投放占据重要地位。
效果广告中可衡量的行为包括点击、下载、注册、电话、在线咨询和购买等，可归纳为CPA（Cost Per Action）范畴。企业最青睐的是CPS（Cost Per Sale）模式，即按销售结果付费。从用户角度考虑，效果广告具有直接、有效的特点。
在广点通的广告投放中，有三大关键因素：出价、定向和素材。出价高，广告的曝光机会自然增加；精准定向能提高广告的触达率；而素材则是核心，决定了用户是否点击广告。
好的广告素材应遵循五大原则：转变角度、情景化、超出预期、洞察欲望和相关性。这些原则都是为了更好地迎合用户价值观，提高广告的点击率和转化率。
关于文案创意，可以从用户的评价中寻找灵感，这种方式能与上述原则相契合。针对点击率高而下载率低的情况，应关注素材与产品落地页的相关性。至于如何控制出价，初始阶段可适当提高出价，达到目标后再适当降低，同时避免加速投放，保持匀速投放。这些策略和建议都来源于实践经验和行业洞察。
