今年以来，恒大坚定地提出要以最大的决心和力度来降低负债。为此，他们采取了前所未有的“七折”优惠策略，率先在“金九银十”的销售旺季中打响了促销的第一枪。
除了引人注目的七折优惠之外，恒大还推出了多项额外的让利活动。据估算，一套原价一百万的房子，在多重折扣之后，仅需五十八万即可成交，这相当于节省下了一整辆车的费用。
那么，恒大为何要推出如此大力度的优惠呢？背后又隐藏着怎样的销售逻辑呢？接下来让我们一一探究。
促销的主要动因在于快速回款以降低负债。今年年初，恒大通过“网上卖房”和一系列优惠取得了令人瞩目的成绩。随着“三道红线”的，许多大型房地产公司都感受到了压力，负债水平居高不下。恒大此次降价促销的主要目的就是为了加快回款，以降低自身的负债水平。
从销售数据来看，恒大前八个月的销售额已经达到了4506亿。如果他们在接下来的两个月内能够实现2000亿的销售目标，那么恒大将提前两个月完成今年的6500亿销售目标。更重要的是，销售背后的回款才是关键。按照恒大上半年89.4%的回款率计算，“金九银十”期间将实现约1800亿的回款，这将极大地推动降负债的目标，并满足监管层的要求。
恒大的这波促销策略已经成为全民热议的话题。之所以能掀起如此狂潮，关键在于恒大是真金白银地让利给购房者和卖房者。额外的让利活动包括2000抵20000房款、根据楼宇去化率提供最高88折的额外折扣、每天推出10套特价房源享受额外97折优惠以及免收三年物业管理费等。
这些优惠措施使得原本就有购房意愿但预算紧张的购房者纷纷选择出手。在执行仅几天的时间里，全国多个恒大的项目已经出现了抢购热潮。不仅购房者能够享受到优惠，卖房者也能从中获利。通过“恒房通”APP推荐他人购房，可以获得高达总房价3.5%的佣金回报。
业内人士表示，恒大此次的让利策略展现出了其降低负债的决心和信心。在高品质和高性价比的加持下，恒大既有资本也有底气实现增加回款、降低负债的目标。
